📅2024.02.25 - ✏️필사와 한 줄 메모 : 허브 코헨 <협상의 법칙>

뛰어난 협상을 위한 충고

처음 거래를 시작할 때부터 너무 빨리 '이해'하지 말라.

만나자마자 자신의 지적수준을 드러내 보이지 말라.

자기가 말하고 듣는 비율을 잘 파악하고 있어야 하고,

비록 답을 알 수 있는 것 같아도 오히려 질문할 수 있는 여유를 가져라.

— 허브 코헨 <협상의 법칙>

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✍나의 한 줄

처음부터 무기를 드러낼 필요는 없다.

스포츠 선수들의 연봉 협상을 보면 한, 두번의 만남으로 끝나지 않는다. 많게는 수십번까지...

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